全球領先社交零售平臺:云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(YJ)

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云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(NASDAQ:YJ)創立于2015年,總部位于中國浙江省杭州市,全職雇員1013ren (12/31/2018),是一家全球領先的社交零售平臺,也是一家“不滿四歲”獨角獸,被稱為“中國會員電商第一股”。云集微店是由浙江集商優選電子商務有限公司開發的一款APP產品,用性價比+精選SKU的方式吸引用戶,云集微店主要為微商賣家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源,依靠微商來完成獲客和交易。云集公司原創的S2b2c模式,抓住了社交紅利,借助裂變分享和智能推薦,短短3年多,年度銷售額已經接近300億。

云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(YJ)美股百科:

云集成立于2015年5月(比拼多多早創建4個月,兩者都觸及社交電商領域),是一家不滿四歲的年輕公司。官網顯示,云集是一家由社交驅動的精品會員電商,提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。擁有超過4500萬普通用戶、700萬付費會員,單日銷售額最高超過8.7億元。

2015年5月,云集正式上線運營。作為一家由社交驅動的精品會員電商,自成立以來,云集一直積極與優質品牌建立緊密的合作關系。截止目前,云集已與達能歐萊雅強生、伊利、高露潔、飛亞達等多家國內外一線品牌,以及大希地、德爾瑪等優質新銳品牌簽訂戰略合作。在堅持“精選”供應鏈策略的基礎上,云集通過極具社交屬性的“爆款”營銷策略,聚焦商品的極致性價比,幫助億萬消費者以“批發價”買到全球好貨。

對社交能量的挖掘,是讓云集快速發展的內核所在。基于社交驅動的理念,云集采用的“S2B2C模式”在電商新零售領域,整合了會員的社交傳播方式,讓他們成為商業溝通的良好渠道。

事實上,S2B2C是智能商業時代第一個突破性的創新模式。S指的是供應鏈端的架構,B是云集上的會員,C是消費者用戶。云集的優秀供應鏈端架構,賦能給云集會員,云集會員起著聯系終端用戶的作用,并在具體的實施中,自帶較強的社交屬性,在與終端客戶的聯系中,以信任與服務取勝,終端用戶可以得到優勢的產品與服務體驗,最終形成品質+服務體驗+效率同步提升,成為一種自洽的商業模式,達到多贏的局面。

云集的招股書顯示,截至2018年12月31日,云集平臺買家數量2016年、2017年與2018年的數據分別為250萬、1690萬與2320萬,始終維持著較高的增長水平;而其付費會員,從2016年的90萬,增長到2017年的290萬,2018年更是達到了740萬。同時,云集用戶的復購率高達93.6%。

云集高速增長核心:會員制

云集之所以能快速增長,除了社交裂變之外,還有抓住了社交電商里一條新的賽道:會員電商。   所以在過去的2018年,云集已經在原來裂變模式上做了關鍵升級。

中國已經走入消費升級的“新零售”時代。國內正不斷崛起的一代新中產階級,其消費心理和消費習慣都與過往不同。他們更注重消費品質,信賴小眾,口碑,高端,可靠的新品牌,并且希望通過消費方式的轉變來融入共同的社群,甚至帶動自身階層的提升。

消費者在面對一個決策成本并不太高的商品時,如果有會員制平臺愿意為其提供選品服務,花點錢成為會員是很容易接受的事情。而傳統的積分、買卡去換取折扣的會員制是冷冰冰的,新時代的會員制則完全可以借助社交和社群讓會員獲得更多價值感和樂趣感,讓電商購物變得有趣有愛。

CostcoAdobe奈飛星巴克亞馬遜的成功,就與會員制密不可分。

亞馬遜作為老牌電商,會員制可謂是發揮了重大作用。據調研機構CIRP的數據顯示,亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元,而非會員僅消費500美元。在2018年第四季度里,亞馬遜Prime會員一舉突破1億大關,亞馬遜每年在Prime會員費上的收入已超過99億美金。

在我國消費升級的背景下,“會員電商”這一在西方發達國家流行多年的概念已經悄然開始在國內開花結果。近兩年來,阿里、京東、網易考拉等也都紛紛推出了自己的會員系統。而云集在會員制電商上交出的答卷,令人對會員電商這條賽道更加期待!

云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(YJ)融資百科:

  • 2016年12月12日,云集獲社交電商領域最高A輪融資2.28億元,投資方為凱欣亞洲投資集團、上海信企投資和鐘鼎創投;
  • 2018年4月23日,云集完成B輪融資,金額1.2億美元,由鼎輝投資和華興資本參與,云集也成為行業內的獨角獸企業。

云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(YJ)招股說明書:

  • 云集2016年總收入12.84億元,其中商品網上銷售收入11.29億元,會員費收入1.55億元;2017年總收入64.44億元,其中商品網上銷售收入59.12億元,會員費收入5.11億元;2018年總收入130.15億元,其中商品網上銷售收入113.88億元,會員費收入15.52億元。
  • 盡管云集連續三年營收保持高速增長,不過,其目前仍處于虧損狀態,2016-2018年凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元。
  • 2016年至2018年,云集的買家數量分別為250萬、1690萬與2320萬,始終維持著較高增長水平;付費會員則分別是90萬、290萬和740萬。同時,云集用戶的復購率達93.6%,2018年平均消費金額超過978元。
  • 2016年至2018年,云集的GMV(成交總額)分別為18億、96億和227億,總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億。同期,云集的總營收分別是12.84億元、64.44億元和130.15億元;凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元。
  • 從投資方來看,云集已經完成了兩輪融資,總融資額約為10億元。

云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(YJ)歷史百科:

  • 2015年5月,共享經濟背景下,云集App正式上線。
  • 2015年11月,云集與全球保健品巨頭Blackmores澳佳寶達成戰略合作。
  • 2016年1月,與物流巨頭順豐達成戰略合作,當天下單,次日送達。
  • 2016年4月,與全球知名的物流服務商“亞馬遜+”達成戰略合作。
  • 2016年6月,單月銷售額突破1億元。
  • 2016年8月,云集注冊店主總數突破50萬人。
  • 2016年12月,云集獲當年社交電商領域最高A輪融資2.28億元;同月,在36氪主辦的WISE2016獨角獸大會榮獲“2016年度新銳獎”。
  • 2017年2月,注冊店主總數突破100萬人。
  • 2017年4月,單月銷售額突破5億元。
  • 2017年7月,云集注冊店主人數突破200萬。
  • 2017年8月,云集與強生、歐萊雅等近30個核心品牌簽訂戰略合作,打造強勢商品供應鏈;云集月銷售額突破10億元。
  • 2017年9月,云集與中國泰國商會達成戰略合作,開啟新電商絲綢之路;云集自主研發的“神州系統”上線,訂單處理能力達到每天1200萬單。
  • 2017年10月,云集VIP注冊用戶突破1500萬。
  • 2018年1月12日,云集注冊店主人數突破300萬。
  • 2018年4月23日,云集完成B輪融資1.2億美金。
  • 2018年5月10日,云集舉行核心伙伴戰略合作升級大會,和達能、LG等百余家品牌及20多家物流服務商簽訂戰略合作協議 。
  • 2019年1月16-17日,首屆云博會在杭州舉行,吸引了上百個品牌參加。

云集微店(云吉公司)YunJi Inc.(YJ)美股投資:

云集微店YunJi Inc.(NASDAQ:YJ)于3/21/2019遞交IPO上市文件,于5/3/2019 IPO登錄納斯達克,發行價11.00美元,發行1000萬股,募資1.1億美金,主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。

  • 參考資料:
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